1. Agence Marketing Direct
  2. Traitement sur fichiers
  3. Scoring Client

Pourquoi bâtir un profiling marketing ou un score client ?

(profil d’acheteur type)

Qu’il s’agisse de profiling ou scoring marketing, l’un et l’autre ont pour finalité de déterminer des profils de comportement d'achat ou de consommation face à vos produits et services et ainsi trouver les meilleures affinités possibles entre vos offres et votre clientèle.


Ce qui matériellement, se concrétise par la détermination => D’UN VERITABLE OUTIL D’AIDE AU CIBLAGE

Et vous ouvrira des perspectives en matière principalement de ciblage de prospects en vous permettant d’aller projeter sur une Mégabase par exemple, afin de localiser et sélectionner des individus / foyers présentant tout ou partie des caractéristiques identifiées préalablement par l’établissement du profil type.

Comment créer un "persona" ou "profil acheteur" ?

Bâtir un profiling de clientèle, consiste à croiser votre fichier clients ou prospects avec un entrepôt de données comportant le plus d’individus possibles (4 à 5 M minimum ) qualifiés d’un maximum de données socio démo, comportementales, de consommation, pour déterminer les "dénominateurs communs" qui caractérisent les acheteurs d’un même produit ou service, en terme :

  • de profil socio démographiques (âge, csp, niveau de revenu, composition familiale, type d’habitat, statut d’occupation du logement ...)
  • de profil de consommation (modes d’achat : vpc, internet, télé achat, carte de fidélité ...)
  • de pôles d’intérêts équipement : déco/ ameublement, auto, épargne, loisirs / vacances etc …
14/12/2022